Home » Onderwijs » Effectief onderhandelen

Als belastingadviseur ben je in contact met veel verschillende partijen, waar regelmatig mee onderhandelt wordt. Denk aan de Belastingdienst, banken, huurders en verhuurders. Ook in situaties van bedrijfsoverdrachten en echtscheidingen zal vaak onderhandelt moeten worden. Hoe voer je een gesprek waarbij de verschillende partijen andere belangen hebben? Hoe krijg je alle partijen betrokken bij de onderhandeling?

Tijdens deze cursus krijg je antwoord op deze vragen en leer je succesvol onderhandelen. We nemen je mee in de verschillende type onderhandelaars en de inzet van hiervan. Welke type is geschikt voor welke situatie? Na deze cursus heb jij daar het antwoord op!

Naast het leren van theorie, ga je ook direct praktisch aan de slag. Zo test je meteen de verschillende type onderhandelaars uit.

Deze cursus is een vervolgcursus op de basiscursus Gesprekstechnieken. Bij het volgen van deze cursus wordt de kennis uit de basiscursus bekend verondersteld. Liever eerst een stapje terug? Meld je hier aan voor de basiscursus ‘Gesprekstechnieken’.

Wat ga je leren in de cursus Effectief onderhandelen?

  • Wat is onderhandelen?
  • Regels voor een goed onderhandelingsgesprek;
  • Opbouw van een onderhandelingsgesprek;
  • Stijl van onderhandelen;
  • Prijsonderhandelingen;
  • Type onderhandelaars;
  • Oefenen met diverse onderhandelingssituaties;
  • Onderhandelingsspel.

Leerdoelen en leerresultaten

Jij weet welke type onderhandelaars er zijn en voelt precies aan wanneer je tussen types moet switchen voor het meest gunstige resultaat.

Rooster

Maak een selectie

Evenement informatie

Er zijn momenteel geen momenten gepland. Kijk op een later moment nog eens.

Docenten

Vragen over deze cursus?

Naar vragenformulier

Suggesties